7月27日下午，宝德股份（300023）公告回复了深交所关于对其“跨界收购名品世家酒业连锁股份有限公司（以下简称“名品世家”）不低于52.96%的股份”的关注函。

对于市场关注度颇高的“名品世家52.96%的股份，对应市值21.93亿元，其收购资金来源和支付的问题”，宝德股份在公告中回复称，拟收购名品世家不低于52.96%的股份的定价，将根据名品世家的资产历史期业绩、成长能力、业绩承诺、付款安排等客观因素，以市场评估为基础，由交易各方在正式签署的交易协议中予以确定，并通过包括但不限于申请股东贷款、并购贷款和后续非公开发行股票募集资金等方式募集资金，按照惯例分期支付以解决本次交易资金支付的问题。

宝德股份为何相中名品世家，并要下如此之大的决心，将其控股权纳入囊中？市场分析人士称，在宝德股份“关于名品世家是否属于成长型创新创业企业，是否符合创业板定位”的回复中可窥一二。

 “线下门店+线上平台”新零售闭环

对名品世家成长型创新创业企业定位，宝德股份回复称，名品世家凭借其广阔的连锁销售网络，以及数字化技术和可视化平台应用程序，精准对接三方需求，实现消费者、经销商、酒厂的联动；其次名品世家依托“公司服务+区域品牌运营商+加盟门店”的创新管控模式，构建多元化收入结构同时，形成“线下门店+线上平台”新零售闭环，并通过销售端数据信息反哺上游酒企，深度融合发展；此外，名品世家借助物流、配供、连锁体系等保真管控手段，解决了行业痛点的同时，获得多元的营销渠道和更高的营销效率，实现了酒品销售、品牌输出双主业。

据悉，名品世家成立于2008年，2016年挂牌新三板，截至2018年底，名品世家在全国已经有3000多家门店，2019年名品世家实现营业收入8.4亿元，同比增长11%，实现净利润5200万元，同比增长30%。若此次能顺利收购名品世家控股权，宝德股份将乘着传统酒业流通与新技术、新业态、新模式深度融合发展的东风，以“低成本、轻资产、专业标准化的门店管理”的发展模式，迅速切入酒业流通蓝海市场，为改善自身财务状况，以及后续发展注入强劲动力。

强势跨入名品世家身后的蓝海市场

近年来，酒类消费主体结构从公务消费转向个人消费，酒类消费者对个性化、品牌化、便捷性需求显著提升，加之物流和信息技术的发展，催生出如名品世家相同类型的酒业流通新业态。据估算，酒类流通行业市场规模逾两万亿元，国内酒类流通企业市场份额极度分散，酒业流通的蓝海市场已经备受资本青睐。2018年，壹玖壹玖获得阿里巴巴20亿元投资，2019年初，华致酒行（300755）A股上市，成为酒类流通第一股，华致酒行2019年年报显示，其2019年营业收入为37.37亿元，对比整个市场规模，酒类流通市场发展和整合空间巨大。

市场分析人士指出，一直以来，宝德股份努力以并购谋求业务转型和经营业绩上的提升，对于2020年的经营计划，宝德股份也曾在2019年年报中称“将充分利用上市公司的平台优势及股东相关资源，积极探索行业内外可持续发展的新机会，积极开展资本运作，整体提升公司盈利水平”，据此分析，本次宝德股份强势跨入酒业流通这片蓝海市场，或与满足其经营计划中提出的“可持续发展的新机会”方向和定位相关。而名品世家这位“行业优等生”与宝德股份，在行业发展机遇期强烈的合作意愿，或在此前双方签署的《股权转让意向协议》里“宝德股份拟以支付现金方式收购名品世家不低于52.96%的股份，交易对方承诺将积极与名品世家的其他股东沟通，争取促成将名品世家100%股权转让给宝德股份” 的条款上，体现得淋漓尽致。

值得一提的是，宝德股份也在关注函回复公告中称，将积极与名品世家全体股东积极沟通，争取至少取得名品世家三分之二以上的股东同意本次交易，以顺利推动本次收购的实施。