生益电子股份有限公司（以下简称“生益电子”）自1985年成立以来，始终专注于各类印制电路板的研发、生产与销售业务，其印制电路板产品定位于中高端应用市场，具有高精度、高密度和高可靠性等特点。

据招股说明书披露，生益电子目前采用的经营模式是根据行业特性、产业政策、客户需求、市场竞争及公司资源要素构成等因素综合确定的。

国内 PCB 市场的竞争更多的体现在各厂商是否具备满足客户要求的定制能力、高端产品的研发能力、产品性能稳定性的控制能力以及技术支持服务能力等多个方面。只有不断加大技术研发力度、优化生产流程、提升智能制造能力、加强技术服务、加强客户服务力度才能取得客户持续的信赖，和客户建立长期合作关系，进一步提升市场竞争力。

生益电子主营业务收入大部分来源于通信设备板、网络设备板、计算机/服务器板、消费电子板、工控医疗板等应用领域，因此，下游行业发展状况、市场需求情况等是影响公司经营模式的关键因素。

基于下游制造企业的采购计划和生产计划，生益电子主要采用“按单采购”、“按单生产”模式。采购原材料时向供应商询价并对样品进行检验，在对品质、价格、供货速度等进行综合考量后，安排采购订单。然后根据客户订单需求，组织产品研发、生产、检验并交货，保证能够按照不同客户的特定需求组织研发和生产，及时向客户交付各类产品。

销售模式方面，由于 PCB 规格型号众多，不同产品的性能差异较大，产品的选择和加工需要具备较强的专业知识，因此生益电子在销售产品的同时还对下游客户提供全面的技术支持服务，这一业务特点决定了生益电子的销售模式是以直接面向客户的直销方式为主。

经过多年发展，生益电子建立了较为完善的销售网络和售后服务体系。公司的市场营销人员和技术支持人员按照分工，共同负责公司对境内外客户的售前、售中和售后服务。通过这种销售模式，生益电子与主要客户建立了长期稳定的合作关系。

近年来，随着下游行业产品不断升级创新，上游印制电路板标准不断提高。因此国内 PCB 产品制造商需要进一步加大研发投入、增强研发能力，生产出性能稳定、品质优良且具有价格优势的高端产品。生益电子作为国内 PCB 行业的领先企业，未来将进一步加强研发能力，提升核心竞争力，占领更多的市场份额，提高经营业绩。