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企业数字化营销迎来新机 鲁大师CEO田野积极"入海"直播

2020-06-25 10:05来源:环球财富网责任编辑:余斌 网友评论

6月18日晚间,鲁大师(股票代码:03601.HK,以下简称"公司")CEO田野在咸鱼开启直播首秀。根据鲁大师发布的官方战报显示,田野的首秀直播当晚登上了闲鱼排行榜第一名,收获了65万累计观看,销售额超过130万,订单数量超过1800,此次带货产品大多以实用型的科技类产品为主。

作为国内系统工具软件行业的领先者,鲁大师多年来积累了庞大的软件使用群体,并于2019年登陆港交所上市。据悉,目前鲁大师正在进行学习软件开发项目,并通过与手机制造商、平板制造商等硬件厂商合作,将软件植入硬件中,通过硬件售卖,推出自身研发的软件。此外,为巩固龙头地位,鲁大师不断创新企业营销方式,积极试水时下的风口行业——直播带货。

直播行业进入发展快通道 公司积极布局直播经济

近年来,中国企业直播行业进入发展快通道,受企业长期数字化转型及在线教育和电商直播市场发展的拉动,企业直播迎来第一波发展机遇。艾瑞数据显示,2019年企业直播市场收入突破十亿大关,达到14.8亿元人民币。2020年受新冠肺炎疫情的影响,企业直播迎来第二波发展机遇,行业客户量激增,并高效完成客户线上化教育,未来随着企业对业务线上化和数字化的日益重视,市场规模有望达到35亿以上。此外,根据艾瑞广告主调研显示,疫情发生后,82.4%的广告主认为营销数字化升级非常有必要,足以说明广告主已经充分认识到了企业数字化转型的必要性。

早在今年3月,CEO田野和CFO张凡琛在公司业绩发布会时就明确表示,鲁大师将会进军网红经济,并已与部分头部主播和公司达成了合作意向。公司投资的凯战公司,就是知名的游戏公会——凯战公会的母公司,其成立以来一直致力于打造最专业的泛娱乐内容公会,旗下拥有LOL顶级主播小智、国服第一系列作者小漠、中国第一户外主播帝师、BBY、杀手17等知名一线主播。业内人士表示,鲁大师与凯战公司的合作,有望进一步丰富业务生态系统,为用户带来更多的体验。

入局最佳时机

6月18日,鲁大师CEO田野在咸鱼开启直播首秀,这也是鲁大师进军网红直播经济的首次尝试。从此次鲁大师直播首秀带货的数据来看,其在企业营销造势上和产品销量上,均取得了亮眼的成绩。

亮眼的成绩离不开鲁大师全员的努力。据了解,在前期宣传上,鲁大师通过淘宝推广、微博广告、鲁大师自有客户端推送等方式进行全方位传播。在直播货品选择上,鲁大师选择了一些C端大众化的快消品,十分符合企业调性。在直播过程中,具有一定知名度的鲁大师CEO田野用其幽默风趣的互联网用语,加上丰富的电商组件为带货直播提供了极强的娱乐性和参与感。

对于此次直播带货,鲁大师表示,这次直播的主要目的是试水,通过客单价相对较低、优惠力度较大且更为大众化的货物吸引鲁大师原有客户的关注,并告知客户鲁大师也搭上了直播带货的快车。

对于直播带货,长江证券分析师表示,电商直播作为"内容+电商"的结合,重塑"人、货、场"关系,经过三年多的发展已进入爆发期,有望在未来继续保持高速发展。在未来,鲁大师也将基于公司强大的产品业务布局和精准有效的营销方式,吸引目标用户注意,增强用户粘性,完善加强变现能力,实现业绩迅猛发展。







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